人们似乎对9这个数字有执念，只要9.9，只要99，只要999，商家的销售套路，凡是沾上了9，似乎都能引起人们购买的欲望。

网上有很多产品是这样销售的：九块九，还包邮。你只需要打开市面上主流的电商平台，就会发现电商平台几乎都有9.9的营销套路，比如，淘宝就有“9.9包邮”特卖专区，像拼多多、淘集集等电商平台，更是将“9块9”营销做到了极致。9.9原的冰糖心苹果、9.9元6包抽纸、9.9元3桶泡面，你是否会有购买过这样的产品的冲动？

其实除了产品本身，人们可能更好奇9块9到底能不能赚钱？如果不赚钱，为什么商家宁愿亏钱也要做？9块9的商品生意经，我们今天就来讨论讨论。

—— 用户为什么需要9块9 ——

1、 价格便宜

“9块9”这个数字一出来就是带有吸引力的，因为便宜。试想一下，走在街边，如果看到街边流动小商贩或是十元店打出“9块9”的牌子，一定会吸引很多顾客，对于许多人来说，“9块9”的价格算得上非常实惠，所以用户下单的成本很低，如果买不好，也只浪费9.9元而已，根本不会心疼。

2、 商品本身只值9.9元

决定商品价格的是商品价值，其实在我们日常生活中，有很多用到的物品其实本身价值就在9.9元以内。“9.9包邮”的产品其实大都市日常生活中经常需要用到的，用户对产品本身的价值就有心理预估，市面上“9.9元”的产品在用户心中的价值大都不超过15元，如果超过15元，那聪明的商家就会标成“19.9元”了。

3、 物超所值

商品的价格便宜往往是吸引用户购买的一个很重要的原因，当然，另一个更重要的原因是，你只花了“9.9元”却得到了远超9块9的价值。

为什么街边橘子9元三斤，红心柚一颗只要6.9元，手机壳9.9特卖会遭到疯抢？如果说价格一出来是吸引用户购买的第一次冲动，那用户将商品拿到手上看到物超所值，就是吸引用户购买“9.9元”商品的原动力。

9元三斤的橘子拿回家发现是甜的，冰糖心苹果回家切开发现真的是糖心的，9.9特卖手机壳拆开快递发现质量很好，用户就有了下一次购买的欲望。

—— 商家的9.9营销套路 ——

1、 商品成本低

市面上有些商品的成本价格低到你怀疑人生，便宜的几毛钱，贵的其实也就只有几块钱。你现在身上穿的衣服，有可能换个地方是直接按斤卖的。是的，你没有看错，是按斤卖。你能相信一件普通的t恤只卖1块3毛么？你能相信一个手电筒只要3元么？

商品的价格颠覆你的想象，除了生产成本、运输成本、人工成本，9.9包邮的利润一般在2元到3元左右。商家打着“9块9”的旗号，其实是赚钱的，虽然利润不多，但是薄利多销，不要小看这两三元的利润，积少成多这个道理大家还是懂得，用户需求大，商家很赚钱的。

2、 运输成本低

商品找到了，最终还是要把商品送到用户手上的。如果是流动摊位或是固定摊位，其实物流的成本很低，只是个车油费，将商品从原产地运过来就可以。但是9块9的商品，如果配送到全国各地的用户手中，那块地成本其实就成了关键因素。

大家熟知的京东、顺丰等快递寄件，哪怕是个小文件，也要6块到8块，跨省甚至要10块以上。

那么，这么贵的快递费用，还要卖9.9元，是怎样做到的？

其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。

我们以小商品天堂义乌为例。在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。哪怕有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。数据显示，2019上半年，全国快递业务总量为277.6亿件，其中金华（义乌）市的业务量为236404.1万件（约24亿件），占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。

而义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的30%。所以还出现了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么就是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的消费者手中。

—— 做9.9元生意需要注意什么 ——

1、 确保质量

9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销，所以一定要保证产品质量。如果产品质量不好，在产品运输途中损坏率高，其实会得不偿失。

2、 应季产品

夏天卖t恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。

3、 低损耗

要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。

4、 高频

选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。比如，抽纸、垃圾袋。

有研究表明，超市购物中约60%属于计划消费，40%属于冲动购买，究竟是谁动了你的钱包？

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购物，一个简单的消费行为，但内里却很有乾坤。原来一个超市或商场，它的装修方案，商品陈列，商品分区，色彩搭配，灯光，背景音乐，购物篮，试衣间的位置等等，所有这些都是有细节的讲究，也有其背后的逻辑。而这全部的细节把控与内在逻辑原点，都是为了一个目的——让顾客购买。

对于市场营销和零售业的从业人员来说，促成顾客购买正是工作的终极目标。《顾客为什么购买》的作者昂德希尔告诉大家：只有让顾客与消费场景互动起来，才会使顾客产生更多的购买行为。