摆摊前准备

　　1.摆之前先问问自己的心理素质

　　大家经常看到，某角落有人摆摊，等你想去买的时候，发现没有摊了。

　　或是天桥上摆摊的，总是一些新面孔，换了一批又一批。

　　这是因为，大部分人摆摊都是心血来潮，摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了。

　　进的一批货，要么烂在家里，要么半送半卖给身边人了。加上天气不好，过热过冷的时候，出来摆摊的人就更少了。

　　想摆摊，首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起，很有可能半途而废，浪费资金、浪费精力。

　　什么人能坚持下来呢?勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路，所以脸皮厚、抗的了打击。

　　2.摆摊想好要卖什么东西?

　　如果你想投入低，稍微赚一点钱就满足的话，建议卖五金、玩具、小商品类，或者卖拖鞋之类的。

　　选择你比较了解，或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势，可以把成本压更低，货品也更畅销些。

　　如果你想长期做，想多赚钱的话，小吃是非常建议的，小吃赚的是快钱，而且保证你有收入，还不会赔本倒闭。

　　我认识的的一个小摊贩，第一份生意是卖烤面筋，后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(数串算钱的那一种)。

　　我问他怎么什么都会?他说，全是自学的。怎么自学，看别人卖的好，回来就自己上网找资料、看视频，自己多尝试几次，穷人有穷人的路子。

　　3.摆摊前要考察市场

　　先摸清你们这里的有没有城管，像在一线城市城管大多会轰你走，但不会抢你的东西，也不会动手。

　　但是有些小地方，还是挺黑暗的，所以要提前查清城管出现的时间(一般最晚8点下班)，和自己最快逃跑的路线(卖气球很尴尬)。

　　建议第一次摆摊，找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口，因为你对周围的环境比较熟悉。

　　多和在摆摊的人，聊聊看获取些有用的情报，甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量，有人流量就代表潜在商机。

　　再看看哪里有空位，有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架。

　　选位的话，以中央最好，一般人会有货比三家的习惯，虽然第一家摊位先被人看到，但人一般不走回头路，除非价格差距特别大。

　　比一会，走到中间的位置是最合适的。最后的位子那么远，有些人根本走不到，走到之前也已经买过东西了。

　　4.摆摊前工具要备好

　　如果你是开车出摊，要找空地有停车位的。我见有卖包的小贩，打开后备箱，后备箱加上两米长的延伸板，放了各种大小的包、钱包，很能盛货。

　　如果你是在天桥，卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的，可以用行李箱展示。收摊时箱子一合，拉上就走，遇城管时跑的也快。

　　如果你卖的是五金、饰品，建议直接把产品粘在板上展示，中间可折叠，遇到有人买再从包里拿，城管来了折起来了直接跑。

　　如果你是在夜市、广场附近卖，不用担心城管的话，建议花15块钱买的那种小折叠桌子。因为散步休闲时，一般购物欲比较低，所以要把东西抬高一点。

　　夏天卖给女生的东西，挂起来的尽量挂起来，不仅是因为这样更显眼，更因为女孩子穿短裙的话，不方便下蹲。

　　5.摆摊怎么吸引大家注意?

　　想让顾客留步，摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免，因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。

　　一人停步往往带动好多人停步，一人走掉往往带动好多人走掉。所以，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

　　像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具，经过的路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

　　留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。

　　用电动玩具可能会费电，但是一天要卖出一个玩具成本就回来了，以后开始用充电电池，就更省钱了。

　　我当时留意到那个五金小商贩，就是因为他摊上有一款带放大镜的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。

　　等我放回原处后，又看到其他路人在围观，又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的，而是用于截流的。

　　其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。

　　本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品，也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯!”

　　客户听到吆喝，一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样，做的专业化、产品种类更全，客户的选择余地更大，选择购买的顾客也会更多。

　　大部分人，会按两个摊的拳头产品，来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵，继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价，在吆喝中也要体现出便宜来。

　　新手要量力而行，创业可大可小，但是只要摆出来，那就不丢人，当货不好卖时，换一个位置，再不好卖，换一种货!